2026 оны дэлхийн цаасан зах зээлийн төлөв: B2B худалдан авагч бүрийн анхаарах ёстой гол чиг хандлага

Гол дүгнэлтүүд

• **Тогтвортой байдлыг хэлэлцэх боломжгүй:** EUDR болон байгаль орчинд ээлтэй бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн эрэлт зэрэг шинэ зохицуулалтууд нь эх үүсвэрийн стратегийг өөрчлөх болно. FSC/PEFC гэрчилгээтэй, дахин боловсруулсан контентыг нэн тэргүүнд тавь.[1]
• **Дижитал шилжилт хурдасч байна:** Хиймэл оюун ухаанд суурилсан урьдчилсан мэдээ, мөрдөх боломжийг олгодог блокчэйн технологи, цахим худалдан авалтын платформууд нь нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох, эрсдэлийг бууруулах стандарт болно.[2]
• **Геополитикийн тогтворгүй байдал үргэлжилсээр байна:** Худалдааны бодлого, бүс нутгийн зөрчилдөөн, эрчим хүчний үнийн хэлбэлзэл нь түүхий эдийн өртөг болон ложистикт нөлөөлсөөр байх болно. Нийлүүлэгчдийнхээ баазыг төрөлжүүлж, дэлхийн хэмжээнд болж буй үйл явдлуудыг сайтар хянаж байгаарай.
• **Сав баглаа боодол ба эрүүл ахуйн эрэлтийн өөрчлөлт:** Цахим худалдаа нь өндөр чанартай сав баглаа боодлын эрэлтийг нэмэгдүүлсээр байнаЗааны ясан самбарэрүүл ахуйн мэдлэг нь хэрэгцээг хангадаг болАриун цэврийн цаасны эх өнхрүүшЭдгээр салбарт инноваци хийх нь гол түлхүүр байх болно.
• **Зардлын менежмент чухал хэвээр байна:** Нийт өмчлөлийн өртөг (TCO), үнийн тохируулгын заалттай урт хугацааны гэрээ, инфляцийн дарамтыг эсэргүүцэх стратегийн хэлэлцээрт анхаарлаа хандуулна.
• **Нийлүүлэгчийн харилцаа хөгжинө:** Нийлүүлэлтийн аюулгүй байдлыг хангах, инновацийг дэмжих зорилгоор хамтын ажиллагааны түншлэл, хамтарсан үнэ цэнийг бий болгох, ил тод харилцаа холбоо руу шилжинэ.

I. Оршил: 2026 онд хөгжиж буй дэлхийн цаасны зах зээлийг хэрхэн өөрчлөх вэ

Дэлхийн цаасны зах зээл нь макро эдийн засгийн хүчин зүйлс, технологийн дэвшил, тогтвортой байдал руу чиглэсэн хурдацтай шилжилтийн нөлөөгөөр байнга өөрчлөгдөж байдаг асар том бөгөөд нарийн төвөгтэй экосистем юм. Шаардлагатай цаасан бүтээгдэхүүний B2B худалдан авагчдын хувьд - хүчирхэгээс эхлээдЗааны ясан самбардээд зэргийн сав баглаа боодолд үндсэндээ ашигладагАриун цэврийн цаасны эх өнхрүүшэрүүл ахуйн салбарын үндэс суурь болсон 2026 он нь томоохон сорилтууд болон урьд өмнө байгаагүй боломжуудын жил байх болно гэж амлаж байна. Эдгээр өөрчлөлтийг урьдчилан харж, дасан зохицох чадвар нь зөвхөн давуу тал төдийгүй өрсөлдөх чадварыг хадгалах, хангамжийн сүлжээний уян хатан байдлыг хангах, тогтвортой өсөлтийг хангах урьдчилсан нөхцөл болно.

2026 оны энэхүү цогц хэтийн төлөв нь худалдан авалтын мэргэжилтнүүдийг энэхүү нарийн төвөгтэй орчинг даван туулахад шаардлагатай алсын хараатай болгох зорилготой юм. Бид нийлүүлэлт, эрэлтэд нөлөөлж буй макро түвшний чиг хандлагыг задлан шинжилж, тогтвортой байдал болон дижитал шилжилтийн чухал үүргийг гүнзгийрүүлэн судалж, зардлыг удирдах, нийлүүлэгчдийн бат бөх харилцааг бий болгох талаар бодитой ойлголт өгөх болно. Эдгээр гол чиг хандлагыг ойлгосноор B2B худалдан авагчид реактив худалдан авалтаас илүү урьдчилан сэргийлэх, стратегийн эх үүсвэр рүү шилжиж, зах зээлийн хэлбэлзлийг инноваци, урт хугацааны амжилтын катализатор болгон хувиргаж чадна.

II. 2026 оны цаасны зах зээлийг бүрдүүлж буй макро эдийн засгийн хүчин зүйлс

Дэлхийн эдийн засгийн орчин нь цаасан зах зээлийн гол хөдөлгөгч хүч хэвээр байна. B2B худалдан авагчид мэдээлэлтэй худалдан авалтын шийдвэр гаргахын тулд эдгээр гол хүчин зүйлсийг анхааралтай ажиглаж байх ёстой.

А. Тогтмол инфляцийн дарамт ба хүүгийн түвшний динамик

Зарим эдийн засагт инфляци буурч байгаа ч үйлдвэрлэлийн зардалд үзүүлэх үндсэн дарамт 2026 он хүртэл үргэлжлэх төлөвтэй байна. Эрчим хүчний үнэ, химийн нэмэлт бодис, ложистик, хөдөлмөрийн зардал - эдгээр нь цаас үйлдвэрлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг - өндөр хэвээр байна. Төв банкуудын инфляцийг хязгаарлахад чиглэсэн хүүгийн бодлого нь цаасан үйлдвэрүүдийн хөрөнгийн зардалд нөлөөлсөөр байх бөгөөд шинэ хүчин чадал эсвэл технологид оруулах хөрөнгө оруулалтад нөлөөлж болзошгүй юм. B2B худалдан авагчид дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• **Түүхий эдийн индексийг хянах:** Дэлхийн целлюлозын үнийн индексүүд (жишээ нь, NBSK, BHKP) болон эрчим хүчний зах зээлийн урьдчилсан мэдээг нарийн хянах.[3]
• **Валютын хэлбэлзлийг шинжлэх:** Олон улсын эх үүсвэрийн хувьд валютын ханшийн хэлбэлзэл нь газрын өртгийн хэмжээнд мэдэгдэхүйц нөлөөлж болно. Шаардлагатай бол хеджийн стратегийг авч үзэх.
• **Үйлдвэрлэлийн зах зээлийн үнээс илүүтэй өмчлөлийн нийт өртгийг (ҮЗӨ) онцлон тэмдэглэх нь: Чанар, ложистик, хангамжийн сүлжээний тасалдалтай холбоотой далд зардал нь анхны хэмнэлтээс давж гарах магадлалтай.[4]

B. Геополитикийн ландшафт ба худалдааны бодлогын өөрчлөлтүүд

Геополитикийн хурцадмал байдал болон худалдааны бодлогын өөрчлөлт нь дэлхийн цаасан хангамжийн сүлжээнд тодорхойгүй байдал, болзошгүй тасалдал үүсгэсээр байх болно. Бүс нутгийн зөрчил, худалдааны маргаан, протекционист арга хэмжээ нь дараахь зүйлийг үүсгэж болзошгүй.

• **Нийлүүлэлтийн сүлжээг төрөлжүүлэх:** Ганц бүс нутаг эсвэл улс орнуудаас гадна эх үүсвэрийг төрөлжүүлэх зайлшгүй шаардлага улам бүр нэмэгдэх болно. B2B худалдан авагчид гэх мэт чухал бүтээгдэхүүний өөр нийлүүлэгчдийг идэвхтэй хайх хэрэгтэй.Зааны ясан самбармөнЭцэг эхийн Jumbo Rollэрсдэлийг бууруулахын тулд.[5]
• **Тарифын болон тарифын бус саад тотгор:** Шинэ тариф эсвэл импортын хатуу зохицуулалт нь зардал болон нарийн төвөгтэй байдлыг нэмэгдүүлж болзошгүй. Худалдааны гэрээ болон гол эх үүсвэрийн бүс нутгуудын бодлогын өөрчлөлтийн талаар мэдээлэлтэй байгаарай.
• **Логистикийн тасалдал:** Геополитикийн үйл явдлууд нь тээврийн маршрут, боомтын үйл ажиллагаа, ачаа тээврийн хүртээмжид нөлөөлж, саатал, тээврийн зардал нэмэгдэхэд хүргэдэг. Логистикийн түншүүдтэй бат бөх харилцаа холбоо тогтоож, олон төрлийн тээврийн сонголтыг судлах нь чухал юм.

C. Дэлхийн эдийн засгийн өсөлт ба бүс нутгийн тэгш бус байдал

Дэлхийн эдийн засгийн өсөлт дунд зэрэг хэвээр байх төлөвтэй байгаа ч бүс нутгийн ялгаа мэдэгдэхүйц байх болно. Хөгжиж буй зах зээлүүд, ялангуяа Ази тивийн зах зээлүүд хотжилт, нэг удаагийн орлогын өсөлт, үйлдвэрлэлийн бааз өргөжин тэлж байгаатай холбоотойгоор цаасан бүтээгдэхүүний эрэлтийг үргэлжлүүлэн нэмэгдүүлэх төлөвтэй байна. Хойд Америк болон Европын хөгжингүй зах зээлүүд дээд зэрэглэлийн, мэргэшсэн, тогтвортой цаасны шийдлүүдэд илүү анхаарлаа хандуулах болно.

B2B худалдан авагчдад үзүүлэх нөлөө:

• **Зорилтот эх үүсвэр хайх:** Бүс нутгийн давуу талуудад тохируулан эх үүсвэр хайх стратегийг боловсруулах. Жишээлбэл, Ази нь өндөр хэмжээний стандарт зэрэглэлийн бүтээгдэхүүнд өрсөлдөхүйц үнэ санал болгож болох бол Европ нь мэргэшсэн, өндөр гүйцэтгэлтэй бүтээгдэхүүнээрээ тэргүүлж магадгүй юм.Зааны ясан самбардэвшилтэт бүрхүүлтэй.
• **Эрэлтийн урьдчилсан тооцоо:** Эрэлтийн урьдчилсан тооцоог бүс нутгийн эдийн засгийн төлөв байдал болон тодорхой цаасан бүтээгдэхүүний хэрэглээний хэв маягтай уялдуулах.

III. Эрэлт ба нийлүүлэлтийн динамик: Салбарын өөрчлөлт ба бүтээгдэхүүний инноваци

Хэрэглэгчийн зан төлөв, технологийн хэрэглээ, салбарын онцлог шаардлагуудаас шалтгаалан эрэлт ба нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэл үргэлжлэн хөгжиж байна.

А. Сав баглаа боодол болон цахим худалдааны тогтвортой өсөлт

Дэлхий даяар цахим худалдаа тасралтгүй өргөжиж байгаа нь сав баглаа боодлын цаасны салбарын гол өсөлтийн хөдөлгүүр хэвээр байна. Энэхүү чиг хандлага нь хамгаалалт болон гоо зүйн сэтгэл татам байдлыг хоёуланг нь санал болгодог өндөр хүчин чадалтай сав баглаа боодлын материалын эрэлтийг нэмэгдүүлж байна.Зааны ясан самбарнь дээд зэргийн хэвлэх чадвар болон хатуулагтай тул дээд зэрэглэлийн болон хэрэглэгчдэд чиглэсэн сав баглаа боодлын хувьд илүүд үздэг сонголт хэвээр байна.

Гол чиг хандлага:

• **Хөнгөн:** Тээврийн зардал болон байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийг бууруулахын тулд хөнгөн хэрнээ бат бөх сав баглаа боодлын материалын эрэлт хэрэгцээ.
• **Тохируулга ба Хувь хүнд тохируулга:** Уян хатан, өндөр чанартай хэвлэх суурь шаарддаг захиалгат сав баглаа боодлын шийдлүүдийн өсөлт.
• **Ухаалаг сав баглаа боодол:** Хэрэглэгчийн оролцоог нэмэгдүүлэх, нийлүүлэлтийн сүлжээг хянах боломжийг олгохын тулд QR код, NFC шошго болон бусад дижитал элементүүдийг нэгтгэсэн.

B. Эрүүл ахуй, эд эсийн зах зээл дэх уян хатан байдал ба хувьсал

Дэлхий нийтийн эрүүл ахуйн мэдлэг, сүүлийн үеийн эрүүл мэндийн хямралын удаан хугацааны нөлөө нь эд эсийн бүтээгдэхүүний тогтвортой, тогтвортой эрэлтийг хангаж байна. Энэ нь зах зээлийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг.Ариун цэврийн цаасны эх өнхрүүш, Салфетка Эцэг эхийн ороомог, болон бусад эрүүл ахуйн цаасны түүхий эд.

Гол чиг хандлага:

• **Дээд зэрэглэлийн үнэ тогтоох:** Илүү зөөлөн, бат бөх, илүү шингээгч эдийн бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн сонирхол нэмэгдэж байгаа нь онгон целлюлозын суурьтай эх ороомог эсвэл дэвшилтэт холимог целлюлозын эрэлтийг нэмэгдүүлж байна.
• **Эрүүл ахуйн тогтвортой байдал:** Эд эсийн бүтээгдэхүүний байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийг хянах хяналтыг нэмэгдүүлж, баталгаажсан тогтвортой целлюлозын эх үүсвэрийн эрэлт хэрэгцээг бий болгож, гүйцэтгэлийг алдагдуулахгүйгээр дахин боловсруулсан агууламжийн шинэчлэлийг бий болгож байна.[6]
• **Эрүүл мэнд ба сайн сайхан байдлын чиглэл:** Нэмэлт функцтэй (жишээ нь, бактерийн эсрэг шинж чанартай) тусгай эдийн бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, эцэг эхийн өнхрөх өвөрмөц шинж чанарыг шаарддаг.

C. График цаасны бууралт болон төрөлжүүлэлтийн стратегийн бууралт

Уламжлалт график цаасны (жишээлбэл, хэвлэх болон бичгийн цаас) эрэлт хэрэгцээ дижиталчлалын улмаас удаан хугацаанд буурсаар байна. Цаас үйлдвэрлэгчид энэхүү бууралтыг нөхөхийн тулд бүтээгдэхүүний багцаа сав баглаа боодол, салфетка, тусгай цаас руу идэвхтэйгээр төрөлжүүлж байна. B2B худалдан авагчид энэхүү стратегийн өөрчлөлтийг мэдэж байх ёстой, учир нь энэ нь үйлдвэрийн хүчин чадлын хуваарилалт болон хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх чиглэлд нөлөөлдөг.

IV. Тогтвортой байдлын зайлшгүй шаардлага: Эх үүсвэрийн стратегийг өөрчлөх

Тогтвортой байдал нь захын асуудал биш, харин цаасны үйлдвэрлэлийн B2B худалдан авалтын стратегийн гол тулгуур болсон. Шинэ зохицуулалт, байгаль орчны талаарх мэдлэгийг дээшлүүлэх нь гүнзгий өөрчлөлтийг бий болгож байна.

А. Европын Холбооны Ой модыг устгах журам (EUDR) болон түүний дэлхий нийтийн нөлөөлөл

2024 оны 12-р сараас хэрэгжиж буй Европын Холбооны Ой модыг устгах журам (EUDR) нь дэлхий даяар мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх болно. Энэ нь Европын Холбооны зах зээл дээр тодорхой бараа бүтээгдэхүүнийг (мод, цаасан бүтээгдэхүүн зэрэг) байршуулдаг компаниуд 2020 оны 12-р сарын 31-ний дараа дэлхийн хаана ч ой модыг устгах, ой модыг доройтуулахад хүргээгүй гэдгийг нотлох ёстой гэж заасан.[7]

B2B худалдан авагчдад үзүүлэх нөлөө:

• **Сайжруулсан нягтлан шалгалт:** Европын Холбоонд шууд борлуулдаггүй ч гэсэн дэлхий даяар цаасан бүтээгдэхүүн худалдан авч буй худалдан авагчид мөрдөх чадвар болон гарал үүслийн баталгаатай нотолгооны дарамттай тулгарах болно. Нийлүүлэгчдэд нийцлийг харуулахын тулд бат бөх систем хэрэгтэй болно.
• **FSC/PEFC гэрчилгээ:** Эрэлт хэрэгцээОйн менежментийн зөвлөл (FSC)болон PEFC (Ойн гэрчилгээг батлах хөтөлбөр)-ийн гэрчилгээтэй бүтээгдэхүүнүүд нь тогтвортой ойн менежмент болон ул мөрийг хянах боломжийг олгодог хүлээн зөвшөөрөгдсөн хүрээг бий болгосноор нэмэгдэх болно.[8]
• **Нийлүүлэлтийн сүлжээний ил тод байдал:** Европын Холбооны Нөөцийн Холбооны Хязгаарлалт нь нийлүүлэлтийн сүлжээний эхнээс төгсгөл хүртэлх ил тод байдлын хэрэгцээг хурдасгаж, нийлүүлэгчдийг дэвшилтэт хяналтын технологийг нэвтрүүлэхэд түлхэц болно.

B. Тойрог эдийн засгийн зарчим ба дахин боловсруулсан контент

Дэлхий нийтийн хэмжээнд тойрог эдийн засаг руу чиглэсэн түлхэц нь хог хаягдлыг багасгах, материалыг дахин ашиглах, дахин боловсруулахад анхаарлаа хандуулж байна. Цаасны үйлдвэрлэлийн хувьд энэ нь дараах бүтээгдэхүүнүүдэд дахин боловсруулсан эслэгийн агууламжийн эрэлтийг нэмэгдүүлж байна.Зааны ясан самбармөнЭцэг эхийн Jumbo Roll.

Гол анхаарах зүйлс:

• **Чанар ба Дахин боловсруулсан контент:** B2B худалдан авагчид дахин боловсруулсан контентийн түвшин болон гүйцэтгэлийн шаардлагын (жишээ нь, бат бөх чанар, тод байдал, хэвлэх чадвар) хоорондох тэнцвэрийг сайтар үнэлэх ёстой. Инновациуд дахин боловсруулсан цаасны чанарыг тасралтгүй сайжруулж байна.
• **Дахин боловсруулсан контентын гэрчилгээ:** Дахин боловсруулсан ширхэгийн хувь болон эх үүсвэрийг баталгаажуулахын тулд Дахин боловсруулсан контентын гэрчилгээ (RCC) эсвэл үүнтэй төстэй стандартын гэрчилгээг хайж олоорой.
• **Амьдралын мөчлөгийн үнэлгээ (LCA):** Түүхий эдээс эхлээд ашиглалтын хугацаа дуусах хүртэлх байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийн цогц ойлголтыг санал болгож, бүтээгдэхүүнийхээ LCA өгөгдлийг өгөх боломжтой нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллана.

C. Ус ба эрчим хүчний менежмент

Цаас үйлдвэрлэл нь ус болон эрчим хүч их шаарддаг. Зохицуулалтын хяналт шалгалтыг нэмэгдүүлж, корпорацийн тогтвортой байдлын зорилтууд нь үйлдвэрүүдийг дараахь зүйлд цаашид хөрөнгө оруулахад хүргэнэ.

• **Сэргээгдэх эрчим хүчний эх үүсвэрүүд:** Нүүрстөрөгчийн ул мөрийг бууруулахын тулд биомасс, нар эсвэл салхины эрчим хүч рүү шилжих.
• **Усыг хамгаалах, цэвэршүүлэх:** Усыг дахин боловсруулах, бохир усыг цэвэршүүлэх дэвшилтэт технологийг нэвтрүүлэх.

B2B худалдан авагчид нийлүүлэгч сонгох үйл явцынхаа нэг хэсэг болгон нийлүүлэгчдийн байгаль орчны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд болон эдгээр чиглэлээр хийсэн хөрөнгө оруулалтын талаар лавлах хэрэгтэй.

V. Дижитал шилжилт: Цаас худалдан авалтын ирээдүй

Дижитал технологиуд зөвхөн одоо байгаа үйл явцыг оновчтой болгохоос гадна B2B худалдан авагчид цаасны зах зээлтэй хэрхэн харьцаж байгааг үндсээр нь өөрчилж, урьд өмнө байгаагүй өндөр үр ашиг, ил тод байдал, стратегийн ойлголтыг санал болгож байна.

А. Эрэлт ба үнийн урьдчилсан тооцоонд зориулсан хиймэл оюун ухаан ба урьдчилсан аналитик

Хиймэл оюун ухаан (AI) болон машин сургалт нь цаасны салбарт эрэлтийн урьдчилсан мэдээ, үнийн урьдчилсан мэдээг хувьсгал хийж байна. Эдгээр дэвшилтэт хэрэгслүүд нь түүхэн борлуулалт, зах зээлийн чиг хандлага, эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, тэр ч байтугай цаг агаарын хэв маяг зэрэг асар их өгөгдлийн санг шинжилж, өндөр нарийвчлалтай урьдчилсан мэдээ гаргах боломжтой.

B2B худалдан авагчдад зориулсан давуу талууд:

• **Оновчтой бараа материалын нөөц:** Илүү нарийвчлалтай эрэлтийн урьдчилсан мэдээ нь хэт их нөөцлөх эсвэл нөөцийн хомсдол үүсэх эрсдлийг бууруулдагАриун цэврийн цаасны эх өнхрүүшмөнЗааны ясан самбар, хадгалах зардал болон үйлдвэрлэлийн тасалдлыг багасгах.
• **Стратегийн худалдан авалт:** Урьдчилан таамаглах аналитик нь целлюлоз болон бэлэн цаасан бүтээгдэхүүний ирээдүйн үнийн хэлбэлзлийг урьдчилан таамаглаж, худалдан авагчдад цаг тухайд нь худалдан авах шийдвэр гаргаж, таатай үнийг тогтоох боломжийг олгодог.[9]
• **Эрсдэл тодорхойлох:** Хиймэл оюун ухаан нь хангамжийн сүлжээний болзошгүй эрсдэлийг (жишээ нь, нийлүүлэгчийн санхүүгийн хямрал, геополитикийн тогтворгүй байдал) тэдгээрийг даамжирхаас нь өмнө тодорхойлж чаддаг.

B. Нийлүүлэлтийн сүлжээг мөрдөх, ил тод болгох блокчэйн

Блокчэйн технологи нь нийлүүлэлтийн сүлжээний дагуух гүйлгээний өөрчлөгдөшгүй, ил тод бүртгэлийг санал болгодог. Цаасны үйлдвэрлэлийн хувьд энэ нь тогтвортой байдлын нэхэмжлэлийг баталгаажуулах, ёс зүйтэй эх үүсвэрийг хангахад онцгой ач холбогдолтой юм.

Хэрэглээ:

• **Гарал үүслийн баталгаажуулалт:** Модны ширхэгийн баталгаажсан ойгоос эцсийн шат хүртэлх замыг мөрдөхЭцэг эхийн Jumbo Roll or Зааны ясан самбар, тогтвортой эх үүсвэрийн маргаангүй нотолгоог өгөх (EUDR-ийн нийцлийг хангахад чухал ач холбогдолтой).
• **Хуурамчаас урьдчилан сэргийлэх:** Дээд зэрэглэлийн цаасан бүтээгдэхүүний жинхэнэ эсэхийг баталгаажуулж, хуурамч гэрчилгээ авахаас урьдчилан сэргийлнэ.
• **Итгэлцлийг нэмэгдүүлэх:** Баталгаажуулж болох өгөгдлөөр дамжуулан худалдан авагчид, нийлүүлэгчид болон эцсийн хэрэглэгчдийн хооронд итгэлцлийг нэмэгдүүлэх.

C. Цахим худалдан авалтын платформууд ба автоматжуулалт

Дэвшилтэт цахим худалдан авалтын платформууд нь энгийн онлайн захиалгаас хальж, худалдан авалтын бүх мөчлөгийг автоматжуулж, оновчтой болгох цогц шийдлүүдийг санал болгож байна.

Онцлог ба давуу талууд:

• **Хялбаршуулсан RFQ/RFP үйл явц:** Үнийн саналын хүсэлт (RFQ) болон санал (RFP)-ийг үүсгэх, түгээх, шинжлэх ажлыг автоматжуулж, цаг хэмнэж, шударга байдлыг хангана.
• **Гэрээний менежмент:** Гэрээний хадгалалтыг төвлөрүүлж, гол заалтуудыг (жишээ нь, үнийн тохируулга, гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд) хянаж, сунгалтын мэдэгдлийг автоматжуулна.
• **Зарлагын шинжилгээ:** Зарлагын хэв маягийн талаар нарийвчилсан мэдээлэл өгөх, зардал хэмнэх боломжуудыг тодорхойлох, нийлүүлэгчийн гүйцэтгэлийг хянах.[10]
• **Робот Процессын Автоматжуулалт (RPA):** Худалдан авалтын захиалга үүсгэх, нэхэмжлэх боловсруулах, өгөгдөл оруулах зэрэг давтагдах ажлуудыг автоматжуулж, худалдан авалтын мэргэжилтнүүдийг илүү стратегийн үйл ажиллагаанд чөлөөлнө.

VI. Тогтворгүй зах зээл дэх өртгийн менежментийн стратегиуд

Технологийн дэвшил, тогтвортой хөгжлийн чиг хандлага байгаа хэдий ч зардлын менежмент нь B2B худалдан авагчдын хувьд байнгын санаа зовоосон асуудал хэвээр байна. 2026 онд олон талт арга барил зайлшгүй шаардлагатай болно.

A. Өмчлөлийн нийт өртгийн (TCO) арга

Нэгжийн үнээс цааш TCO-ийн хэтийн төлөв рүү шилжих нь маш чухал юм. TCO нь зөвхөн худалдан авах үнийг төдийгүй бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн туршид холбогдох бүх зардлыг багтаадаг.

Цаасны бүтээгдэхүүний TCO-ийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд:

• **Худалдан авалтын зардал:** Нэгжийн үнэ, ачаа тээвэр, гаалийн татвар, даатгал.
• **Эзэмшлийн зардал:** Агуулах, бараа материалын хадгалалт, хуучирсан байдал, хохирол.
• **Хэрэглээний зардал:** Чанарын асуудал, хаягдал, дахин боловсруулалтаас болж үйлдвэрлэлийн шугам зогссон.
• **Хэрэглэсний дараах зардал:** Хог хаягдлыг зайлуулах, дахин боловсруулах.

Худалдан авагчид TCO-г шинжилснээр жинхэнэ өртгийн хөдөлгөгч хүчийг тодорхойлж, илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой бөгөөд хэрэв тэдний нийт TCO нь дээд зэргийн чанар эсвэл үйлчилгээний улмаас бага байвал арай өндөр үнэтэй нийлүүлэгчийг сонгох боломжтой.[11]

B. Стратегийн эх үүсвэр хайх болон нийлүүлэгчтэй харилцах харилцааны менежмент

• **Нийлүүлэгчийн сегментчилэл:** Нийлүүлэгчдийг стратегийн ач холбогдол болон эрсдэлээр нь ангилах. Стратегийн нийлүүлэгчидтэй гүнзгий, хамтын ажиллагааны харилцаа холбоог хөгжүүлэхЗааны ясан самбармөнЭцэг эхийн Jumbo Roll, хамтарсан үнэ цэнийг бий болгоход анхаарлаа хандуулж байна.
• **Урт хугацааны гэрээ (УХХ):** Зах зээлийн индексүүдтэй холбоотой үнийн тохируулгын заалтуудтай УХХ-г хэлэлцээр хийх. Энэ нь хоёр талын тогтвортой байдал, урьдчилан таамаглах чадварыг хангаж, богино хугацааны зах зээлийн хэлбэлзлийн нөлөөллийг бууруулна.
• **Олон эх үүсвэрээс худалдан авах:** Ганц эх үүсвэрээс хамааралтай байдлыг бууруулж, эрүүл өрсөлдөөнийг бий болгохын тулд олон төрлийн нийлүүлэгчдийн баазыг хадгалах.[12]

C. Үнэ цэнийн инженерчлэл ба техникийн үзүүлэлтийг оновчтой болгох

• **Хэцүү үзүүлэлтүүд:** Бүтээгдэхүүний үзүүлэлтүүдийг тогтмол хянаж байх. GSM-ийг арай багасгаж чаднаЗааны ясан самбаргүйцэтгэлийн шаардлагыг хангаж чадах уу? Холимог целлюлозЭцэг эхийн Jumbo RollБага өртгөөр хангалттай чанарыг санал болгож байна уу?
• **Стандартчилал:** Илүү их хэмжээний худалдан авалт хийх боломжийг олгож, нарийн төвөгтэй байдлыг багасгахын тулд өөр өөр бүтээгдэхүүний шугамын техникийн үзүүлэлтүүдийг нэгтгэх.
• **Судалгаа, хөгжүүлэлтийн хамтын ажиллагаа:** Эцсийн бүтээгдэхүүний чанарыг алдагдуулахгүйгээр цаасны хэрэглээ эсвэл зардлыг бууруулах боломжтой өөр материал эсвэл загварыг судлахын тулд дотоод судалгаа, хөгжүүлэлтийн болон бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн багуудтай хамтран ажиллах.

VII. Бүс нутгийн зах зээлийн онцлох үйл явдлууд: Боломжууд ба бэрхшээлүүд

Дэлхийн цаасны зах зээл нэгдмэл биш; бүс нутгийн динамик нь B2B худалдан авагчдад өвөрмөц боломж, сорилтуудыг бий болгодог.

A. Ази-Номхон далайн бүс нутаг: Өсөлтийн хөдөлгүүр ба хангамжийн төв

• **Боломжууд:** Ази, Номхон далайн бүс нутаг, ялангуяа Хятад, Зүүн Өмнөд Ази нь цаасан бүтээгдэхүүний хамгийн том үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч хэвээр байна. Энэ нь өндөр хэмжээний стандарт зэрэглэлийн цаасан бүтээгдэхүүний өрсөлдөхүйц үнийг санал болгодог.Зааны ясан самбармөнЭцэг эхийн Jumbo Rollцар хүрээний эдийн засаг болон хөдөлмөрийн зардал бага байгаатай холбоотой. Дунд давхаргын тэлэлт болон цахим худалдааны өсөлт нь эрэлтийг нэмэгдүүлсээр байна.
• **Сорилтууд:** Нарийн төвөгтэй ложистикийг удирдах, олон төрлийн нийлүүлэгчдийн дунд тогтвортой чанарыг хангах, геополитикийн эрсдэлийг удирдах. Байгаль орчны шинэ дүрэм журмыг (жишээ нь, EUDR) дагаж мөрдөх нь экспортлогчдын хувьд улам бүр санаа зовоосон асуудал болох болно.

B. Хойд Америк ба Европ: Дээд зэрэглэлийн үйлчилгээ ба тогтвортой байдлын чиг хандлага

• **Боломжууд:** Эдгээр хөгжсөн зах зээлүүд нь дээд зэрэглэлийн, мэргэшсэн, тогтвортой цаасан бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ өндөр байдгаараа онцлог юм. Функциональ бүрхүүлийн шинэчлэлЗааны ясан самбарболон дэвшилтэт эдийн технологиудЭцэг эхийн Jumbo Rollтүгээмэл байдаг. Хүчтэй зохицуулалтын хүрээ нь тогтвортой эх үүсвэрийг дэмждэг.
• **Бэрхшээлүүд:** Үйлдвэрлэлийн өндөр өртөг, байгаль орчны хатуу зохицуулалт, импортын целлюлозоос хамааралтай байдлаас үүдэлтэй хангамжийн сүлжээний эмзэг байдал. Эндхийн худалдан авагчид тогтвортой байдлын бат бөх итгэл үнэмшил, дэвшилтэт судалгаа, хөгжлийн чадавхитай нийлүүлэгчдийг нэн тэргүүнд тавих болно.

C. Латин Америк ба Африк: Өсөлтийн боломжтой хөгжиж буй зах зээлүүд

• **Боломжууд:** Эдгээр бүс нутгууд нь хүн амын өсөлт, хотжилт, аж үйлдвэржилтээс үүдэлтэй урт хугацааны өсөлтийн томоохон боломжийг санал болгодог. Орон нутгийн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал өргөжиж байгаа бөгөөд шинээр гарч ирж буй үйлдвэрүүдтэй стратегийн түншлэлийн боломжууд бий.
• **Бэрхшээлүүд:** Дэд бүтцийн хязгаарлалт, улс төрийн тогтворгүй байдал, зохицуулалтын янз бүрийн орчин нь эрсдэл учруулж болзошгүй. Чанарын тогтвортой байдал болон хангамжийн сүлжээний найдвартай байдлыг хангахын тулд илүү нарийн хяналт шаардлагатай байж магадгүй.

VIII. Дүгнэлт: Уян хатан байдлын төлөөх идэвхтэй худалдан авалт 2026

2026 оны дэлхийн цаасны зах зээл нь B2B худалдан авагчдаас урьдчилан сэргийлэх, уян хатан, стратегийн мэдээлэлтэй хандлагыг шаардаж байна. Макро эдийн засгийн тогтвортой дарамт, хувиргагч дижитал технологи, тогтвортой байдалд чиглэсэн маргаангүй шилжилтийн нэгдэл нь дасан зохицоход бэлэн хүмүүст нарийн төвөгтэй боловч үржил шимтэй хөрсийг бий болгож байна.

Энэхүү хэтийн төлөвт дурдсан гол чиг хандлагыг баримталснаар - геополитикийн тодорхойгүй байдлыг даван туулах, урьдчилан таамаглах ойлголтод хиймэл оюун ухааныг ашиглахаас эхлээд тогтвортой эх үүсвэрийг эрэмбэлэх, нийлүүлэгчдийн гүнзгий түншлэлийг дэмжих хүртэл - худалдан авалтын мэргэжилтнүүд уламжлалт худалдан авалтын үүргээс давж гарах боломжтой. Тэд компаниудынхаа уян хатан байдал, ашигт ажиллагаа, урт хугацааны амжилтын стратегийн архитекторууд болж чадна. Цаасан худалдан авалтын ирээдүй нь зөвхөн хамгийн сайн үнийг баталгаажуулах тухай биш; энэ нь цочролыг тэсвэрлэх, инновацийг ашиглах, эцэст нь бизнес болон түүний оролцогч талуудад удаан хугацааны үнэ цэнийг хүргэх чадвартай бат бөх, ил тод, тогтвортой хангамжийн сүлжээг бий болгох тухай юм.